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不想稀释股权？把“欠条”换现金

2011-2-25
 
新年刚过，湖南源科高新技术有限公司名誉董事长、首席专家徐欣就签订了一笔近1亿元的大单，他却高兴不起来，因为要保证这笔业务按时交货，需要一笔周转流动资金采购原材料。因此，如何迅速融通资金，已经成为企业的当务之急。

　　婉拒股权融资

　　“如果我们选择股权融资，我们不会愁钱，因为找我们投资的风险投资公司、天使基金太多，关键是我们不想再用股权去融资。”徐欣自豪地说。去年他接待的风险投资公司、天使基金和投行30多家，一些投行甚至多次到该公司考察、洽谈，希望以股权方式投资该公司，但都被婉言拒绝。

　　但是，多次去银行融资的徐总却碰得一鼻子灰，因为企业没有固定资产抵押，担保公司也不愿意担保，银行就更不愿意给贷款了。“我也了解过，银行提出了订单融资，但只对出口订单进行融资。”徐欣无奈地说。据了解，银行对于高科技公司融资非常谨慎，担心产品更新换代速度快、淘汰快，企业倒闭也快。北京银行长沙分行中小企业部负责人李珍分析认为：“随着现代科技的发展，科技的复杂程度也大大提高。因此，高新技术企业发展所面临的第一个难题就是技术开发的不确定性。如果研发失败，所有的投入都将‘打水漂’。即使投入到了市场，高技术产业在推出新产品后能否收回投资、产生效益还要经过市场的检验，这就面临着巨大的市场风险。同时，高技术产业是高投入产业，产品在研发、试生产、产业化三个阶段的投入比一般是1∶10∶100。在这一过程中如果资金链断裂，也将前功尽弃。”

　　“欠款”成了“现金流”

　　“真没想到，最后，我们公司的一笔订单的应收账款成了公司打开从银行融资的大门。”徐欣有些惊喜地说，2010年，该公司与北京某高科技股份有限公司签订了1500多万元的贸易合同，并且按照合同已经全部交货，可是一分钱还没有收回来。

　　“近年来，我国企业应收账款的数量呈现逐年上升的趋势，企业流动资金短缺与大量债权无法变现之间的矛盾异常突出。针对这种现状，北京银行通过知识产权质押、信保保理等手段，为这类科技型中小企业融通资金和加速资金周转提供了新的业务思路。”李珍解析道。

　　“不需要抵押或者是质押物，通过债权的转移方式就可以得到一个很大金额的贷款授信，同时，业务效率很高，可以快速拿到融资，解决企业资金紧张问题。很快，我们在北京银行长沙分行申请到900万元贷款。”徐欣高兴地说。北京银行针对公司特点制定了免担保、免抵押的保理类产品，一举解决了该公司无抵押、无担保的融资瓶颈，突破了银行传统以资产规模、销售规模来确定给客户授信的模式，及时将应收账款转化为现金，缓解了企业的资金压力。

　　深耕中小高科技企业

　　“北京银行自从2009年进入湖南以来，高度关注湖南高新技术产业发展，把支持科技型中小企业发展作为工作的重点。针对高科技型企业在起步期资产规模小、销售规模小、发展速度快、资金需求大等特点，北京银行推出了‘智权贷’等一系列专为高科技企业设计的信贷产品。”李珍说，北京银行与北京中关村管委会合作推出的“瞪羚计划”贷款，在该行的大力支持下，数千户高成长性科技型中小企业茁壮成长。下一步该行将深入湖南部分高科技园区，为高科技中小企业提供融资服务。

  

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