不同于一般日本受访者的拘谨，吉井重治有着欧美风格的开放与达观——加入三洋之前，他主要的职业生涯就是在可口可乐的日本子公司度过的。在吉井重治看来，重组后的三洋能源业务，将给这家传统的日本企业注入新的能量。
吉井重治是三洋电机株式会社常务执行董事、法务本部部长兼知识产权本部部长。作为三洋在法务方面的最高负责人，其亲身参与了三洋其后在资本层面的众多事宜：2006年3月，为应对财务状况的恶化，三洋被迫向三井住友金融集团、大和证券SMBC公司和高盛定向增发优先股，筹集3000亿日元（合25.64亿美元）；2008年，高盛和大和证券为筹措资金，开始寻找股权的买家，三洋陆续和各路买家接触；待松下收购的意向确立，两家公司开始在全球范围内协调财务、法务以及整合的相关事宜。
多元化裹足
三洋目前是全球唯一的、在太阳能和锂电池两个领域同时具备领先技术的公司，其在能源领域的技术研发能力，也正是该公司的核心价值所在。遗憾的是，此前，三洋始终未能将其技术实力转化为优秀的财务业绩。以过去5年为例，在光伏和锂电池领域，相当部分公司挣得盆满钵满，而三洋除了2008财年略有盈余，其余年份一直处于亏损狂态。
三洋多元化的业务布局，此前一直被认为是阻碍其在新能源领域发展的重要原因。以2010年财报为例，三洋的业务分为能源（Energy）、电子设备（Electronic Device）、数字系统（Digital System）、商用事业（Commercial BusinESs）以及消费电子（Consumer Electronics）等6大部分，其中，能源板块盈利能力最强，贡献238.49亿日元的营业利润，不过，其销售占比也不过25%，而其他板块的盈利性都较为薄弱，三洋2010财年现在的营业利润率仅为2%，过去五年中，最高为3.8%。
三洋部分传统制造业务，不仅无法贡献利润和现金流，且又牵扯了公司大量的资源，此前包括三洋外部的股东在内，一直有着这样的声音，将三洋竞争力不佳的业务剥离出去。然而，这种简单出售处置的行为，不仅很难为日本公司的传统文化所接受，且在工会层面也会遭遇到重大的阻力。即便在出售三洋股权的过程中，如何保持公司的完整性也是管理层考量的重要议题。
三洋也曾经尝试各种方式挽救该部分业务，比如，2006年海尔与三洋的深度合作，成立海尔三洋电器株式会社，三洋原冰箱开发团队整体进入新的合资公司，最大的冰箱工厂也同时转让给了海尔，将冰箱生产业务外包将由海尔贴牌生产，这种举措让三洋的白电业务在日本市场由亏损转为盈余，却无力支持公司的长远发展。
据吉井重治透露，高盛等股东出售股权的消息一出，包括欧美、韩国等在内的很多企业都对三洋表示了浓厚兴趣，然而，考虑到日本产业的安全性、业务的协同性等，松下成了最佳选择。历史上松下和三洋两大日资家电巨头一直渊源颇深，三洋创始人井植岁男是松下创始人松下幸之助妻子的弟弟，而在松下幸之助创立松下电器时，井植岁男也是合伙创办人之一。一个有趣的细节是，走出了大阪守口车站，往右走600米是松下，左手走300米就是三洋。“两个公司的工会也一直保留着很好的关系，而工会在合并过程中有着重大的影响。”吉井重治补充说。
在纳入松下集团之后，在能源的业务线将保留“三洋”品牌，这样一来，一方面，双方家电业务实现重组，在全球范围内资源共享，另一方面，“三洋”品牌下的能源领域的业务也将获得更多的资源。
“发展能源非常需要资金，而松下则具备强大的现金流，在加入松下之后，三洋将获得更大的财力支持。”吉井重治说。参考两个公司2009财年的报表（三洋的财报在2009年12月合并进入松下的合并报表），松下拥有现金及现金等价物9738.67亿日元，流动比率约为1.6，而三洋的现金及现金等价物为2193.93亿日元，流动比例为1.3。
新能源加码
10月22日，三洋电机位于兵库县加西市的“加西绿色能源工业园区”开工投产，其主要产品为市场追捧的环保型车用锂电池，目前月产量为100万节，三洋电机计划在2015年将其产能扩张10倍，达到月产量1000万节的水平。
除了重要的制造基地之外，“加西绿色能源工业园区”还肩负着一项重要使命，展示三洋“家庭、大楼、城市三位一体能源解决方案”，是其能源技术的试验场。加西工业园引进了三洋自产的具有行业最高转换效率的1MW太阳能发电系统、锂离子电池1.5MWh蓄电系统，以及对各种节能设备进行控制的能源管理系统（EMS），从“创能”、“蓄能”、“节能”三个环节，构建了一个智慧型的能源系统。该能源系统将为工厂运营节约25%的常规能源消耗，每年减少2480吨CO2排放。
据三洋电机董事长兼社长佐野精一郎透露，为了部分绿色能源设施，三洋总计投入50亿日元，而其所能节约的效益并不能完全覆盖前期投入的成本。根据三洋发布的财报，2010财年（2009年4月至2010年3月），三洋的营业利润仅为322.82亿日元，亏损额487.89亿日元。在财力并不宽裕的情况下，加西工厂是三洋树立的一个昂贵“样板”，为客户、公众推广展示。
这个“样板”昭示着三洋在能源领域新的战略意图。据三洋电机副社长本间充介绍，该能源系统不仅采用了EMS技术和平衡电流充电技术（该技术可有效连接太阳能发电和蓄电系统，提高直流电流的利用效率），而能源系统方面的“重头戏”是其锂蓄电系统。
加西工厂的蓄电系统由31万节圆筒形18650锂离子电池构成，蓄电容量合计约1520kWh，相当日本150户普通家庭每日耗电量，规模目前为全球最大。构建该系统的难度在于，“需要根据30万个电池的电压、电流、温度等正确把握电池状态，进行优化充放电控制，这个控制过程非常困难，开发过程花费了很长时间。”本间充解释说。
技术攻坚的同时，本间充也毫不掩饰三洋推进商业化的雄心，加西蓄电系统采用的是18650型号的电池，“之所以采用18650，是因为全世界有很多企业都在生产这种电池，价格合理且具有较高的可靠性。我们的着眼点在于，使用锂离子电池逐步替代目前的蓄电系统中广泛使用的铅电池，以便减少使用数量，提高成本表现，实现更高的经济合理性。”本间充说。
目前，太阳能、风能等新能源领域成为全球的投资热点。然而，其电源的不稳定性始终是困扰这些可再生能源的持续发展，而蓄电技术则有助于缓解难点。以加西工厂为例，其蓄电系统不仅能将剩余的太阳能电力进行储量，而且将深夜用电低谷的电力储存起来，还能降降低电网在用电峰值时期的负荷。
据三洋自身的调研，在采用锂离子电池的大型蓄电系统市场上，预计在2015年全球市场将达到1兆日元，2020年达2兆日元以上的市场规模，而三洋的目标则是在2015年获得全球一成的份额，达到1500亿日元的销售规模。“在这种市场预测下，本公司将这种大型蓄电事业作为太阳能、车用和民用二次电池等能源事业上的第四大支柱。”佐野精一郎在公开演讲中表示。
而商业大型蓄电池商业化的主要用途将包括：风力、太阳能等可再生能源大量引进的电力事业；手机基站的备用电源；楼宇、学校、商业设施、住宅的深夜电力储能应用；应急电源保证；自行车汽车停车场的太阳能应用等方面。本间充预计，10年后锂离子蓄电系统可以合理的价格提供给普通家庭，而车用锂电池系统的成本也将在5到10年后大幅降低，具备大规模普及的条件。
资源整合
如今，无论是太阳能还是蓄电池的商业化，三洋都有一系列的布局。但眼下需要考虑最多的，是如何“傍”着松下，获得更多的资源。
2008年，松下以约64亿美元的价格收购了三洋电机70%的股权。2010年的7月29日，松下又追加了4000亿日元的投资，目前，松下持有三洋电机80%的股份。从明年4月1日开始，三洋电机将完全并入松下集团，成为松下的全资子公司。
除了资本方面的动作，三洋的能源解决方案业务也能整合松下集团的相关技术。以加西的产业园为例，除了太阳能发电系统、蓄电系统和这样的自有设备之外，还导入了通过直流（DC）方式为建筑物内部供电的“DC配电”以及部分直流驱动的计算机和LED照明设施，其中的DC配电和LED照明就是由松下电工提供。目前，松下掌门人大坪文雄确立了在2018年集团100周年之际“全球电子业NO.1环境创新企业”的目标，其中太阳能电池、锂电池等三洋旗下优势业务都将是增长的重点。
吉井重治毫不讳言，日本制造目前正受到中国和韩国企业来自技术和成本的双重挑战，“像三星、比亚迪的技术提升能力非常快，彼此在技术层面的差距越来越小”，因此，包括整合后的松下和三洋，商业模式的突破依然是一大亟待解决的问题。一个鲜明的事例是，当记者询问三洋太阳能事业的负责人，如何看待中国光伏企业激进的扩产计划时，其回答是“他们的计划令人畏惧，中国企业是一种威胁，我们无法和奉行低价战略的厂商展开竞争，只把像无锡尚德这样的品牌企业视作竞争对手。”
“无论松下还是三洋，都形成了一个共识，未来像家电这种单纯产品制造的模式，盈利性越来越差，未来的挑战在于，就是如何将优势技术实现整合，形成综合化的解决方案。”吉井重治说。
在加西工厂，三洋电机就结合了太阳能发电、锂蓄电系统、节能领域的技术，“创能”、“蓄能”、“节能”三位一体，打造了一个“能源管理”的商业模式。不过，在实现资源整合的基础上，三洋的能源业务是否能在快速变化的市场中快行动，回应日渐生猛后来者的挑战，依然是未知数。 |
